Accountmanager

Ben jij hét sales driven talent voor het smeden van winstgevende zakenrelaties? Bouw jij net zo goed klantenbestanden uit als multinational JCB in machinebouw? *Ding ding ding*, dan hebben we een match! Wie denkt aan bouwmachines, denkt natuurlijk aan JCB. Niet moeilijk als je in de wereldwijde top 3 zit binnen de bouwmachines zowel in de constructie als in de agrarische sector.  Met zijn Belgische vestiging in Oudsbergen is JCB momenteel op zoek naar een accountmanager die zijn (potentiële) klanten omverblaast met verkooptalent.

De functie

• Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor de marktbewerking van Vlaams-Brabant en Antwerpen en woon je in dit gebied. Deze verantwoordelijkheid is tweeledig: enerzijds beheer je de relatie met bestaande klanten, anderzijds breid je de klantenportefeuille uit door nieuw cliënteel aan te trekken. Denk bijvoorbeeld aan tuinaannemers, algemene constructiebedrijven, aannemers in grondverzet en gebouwen of algemene infrastructuur.
• Iedere dag opnieuw trek je de baan op voor de hunt naar nieuwe klanten. Hoe overtuig je ze? Niet enkel door de juiste commerciële charmes boven te halen, maar eveneens door correcte kennis over te brengen omtrent investeringsgoederen. Jij weet waarover je spreekt wanneer het bijvoorbeeld gaat over cost of ownership, restwaarde of onderhoudscontracten. 
• Je denkt breed met de klant. Je zoekt on the spot naar werkbare toepassingen die tegemoetkomen aan de wensen van de klant. Dit doe je door actief te luisteren en de juiste behoeftes te detecteren.
• Je bepaalt aan de hand van een configuratietool het gekozen voertuig samen met de klant. Eventueel werk je demonstraties uit. Hierna stel je zelf manueel een offerte op, waarna je samenwerkt met het internal sales team om de bestelling op te volgen.
• Op de dag van de levering ben jij er natuurlijk bij. Je verzorgt zelf de aflevering van de machine en legt de werking en nodige aspecten ervan duidelijk uit aan de klant. 

Jouw profiel

• Een specifiek diploma hoef je niet meteen in handen te hebben, een minimale ervaring van 3 à 5 jaar met investeringsgoederen is daarentegen wel vereist.
• Je beschikt over een bestaand klantennetwerk waarop je kan terugvallen, maar hebt de juiste gedrevenheid om prospectie te doen en nieuwe markten of gebieden aan te boren.
• Commerciële flair gaat hier idealiter hand in hand met een technische achtergrond. Je hebt minstens een stevige interesse in mechaniek en daarbij horende technieken.
• Een sterke persoonlijkheid? Dat heb je. Een hoge gunfactor? Heb je ook. 
• Wie weet kan je ook nog wel een woordje Engels en Frans spreken? Dan zijn wij alvast verkocht!

Ons aanbod

• Een voltijdse tewerkstelling van onbepaalde duur op basis van commissieverloning bij een bekende multinational én topspeler in zijn vak. Een solide en stabiel bedrijf met oneindige opportuniteiten, waar jouw verhaal nog lang niet uitverteld is.
• Een laptop, gsm, tankkaart en fijne bedrijfswagen wachten jou hier alvast op.
• Je wordt volledig klaargestoomd voor de job dankzij een interne opleiding die focust op productkennis en een internationale cursus in het Verenigd Koninkrijk. 
• Een opgesteld script afdreunen om de klant te overtuigen, is hier niet aan de orde. Je mag jouw eigen verkoopmethodologieën in de strijd gooien, gecombineerd met de tips and tricks van jouw salesmanager. 
• Een frietkot, nieuwjaarsborrel, BBQ voor het inzetten van het bouwverlof, spontane pizza tijdens de lunch … Een ding is zeker: afvallen? Ga je hier niet doen.