Accountmanager

Vous êtes un expert en plantes prêt à relever un défi commercial ? En tant qu’ accountmanager chez la pépinière Arbor à Hulshout, vous aurez l'opportunité d'utiliser vos connaissances botaniques pour conquérir Bruxelles, la Wallonie et le Luxembourg. Ce poste autonome vous permet de développer des relations avec des entrepreneurs, des architectes et des villes, tout en promouvant les arbres et plantes exclusifs d’Arbor. Grâce à votre expertise technique et une touche de talent commercial, vous serez l’interlocuteur clé de a à z – de l’offre au service après-vente.

Fonction

• Vous travaillez de manière totalement autonome, car aucun prospect ne vous est fourni. Pendant la basse saison, vous serez constamment sur la route, en contact avec des entrepreneurs, des architectes et d’autres professionnels pour introduire les produits d'Arbor et établir des relations durables. Lorsque la saison démarre, vous vous concentrez davantage sur la préparation des offres et la visite des clients. En effet, ces derniers souhaitent souvent venir sur place, et c’est à vous de les accompagner à travers le processus complet.
• Vous disposerez d’une liste de clients réguliers à entretenir, tout en prospectant vous-même de nouveaux clients dans votre région. Au début, vous ferez une analyse des clients des années précédentes pour avoir une vue d'ensemble du marché. Vous participerez également à des salons, et il vous arrivera d’aller réseauter avec des clients ou d’entretenir des relations lors de repas professionnels.
• La diversité des arbres (environ 1500 espèces) implique que vous deviez garder les offres à jour, car les prix changent selon les saisons. Votre rôle englobe l'ensemble du processus : du premier contact client à la création et au suivi des offres, en passant par la visite des clients et la gestion du service après-vente.
• Environ 80 % de vos clients – qu’il s’agisse d’entrepreneurs, de villes ou d’architectes – connaissent déjà Arbor. Vous veillerez à ce qu'ils continuent de revenir et à rester dans leur esprit. Ce rôle est donc celui d’un véritable "chasseur", où vous devrez vous adapter aux différents types de clients, qu’ils soient nobles, entrepreneurs ou architectes.

Profil

• En tant qu’ accountmanager, une solide connaissance technique des plantes est primordiale, bien plus que l'expérience en vente pure. L’entreprise recherche quelqu’un issu du secteur, avec une compréhension approfondie des plantes – par exemple un calculateur ou un commercial sédentaire souhaitant passer sur le terrain. Les compétences commerciales peuvent être acquises ou améliorées, mais la connaissance approfondie des plantes est indispensable.
• Vous êtes une personne sociable, extravertie, qui prend des initiatives et sait travailler de manière autonome. Vous êtes organisé et structuré par nature. De plus, vous êtes flexible et aimez travailler en équipe pour faire progresser l'entreprise. L'esprit d'équipe est essentiel, et aider ses collègues en période de forte activité est une évidence.
• Chez Arbor, pas besoin de porter un costume, mais être soigné et représentatif est évidemment important. L’accent est mis sur une attitude positive et une présentation professionnelle, adaptée aux divers clients que vous rencontrerez !
• En résumé, nous recherchons un expert technique et social, prêt à mettre ses compétences au service d'un rôle commercial stimulant.

Offre

• Un contrat à durée indéterminée à temps plein de 38 heures par semaine. Travailler en tant qu'indépendant est également une option, et un horaire à 4/5e est possible.
• Vous bénéficiez de conditions de travail attrayantes, notamment une voiture de société, un téléphone portable avec abonnement, des chèques-repas et des écochèques.
• Arbor est reconnue pour son ambiance familiale, vous rejoindrez donc une équipe soudée dans une entreprise dont vous serez fier. Les projets, tels que Disneyland Paris et Notre-Dame, soulignent le statut premium de l’entreprise et vous offrent l’opportunité de travailler avec une clientèle variée et des projets stimulants.